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2024年安慶師范大學(xué)市場營銷專業(yè)課考試大綱及參考書目
2025-07-10 來源：中國教育在線
安慶師范大學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)考試大綱已公布，大綱規(guī)定了參考用書，考試內(nèi)容和有關(guān)招生計(jì)劃等值得我們重點(diǎn)關(guān)注的信息，具體細(xì)節(jié)如下：
安慶師范大學(xué)2024年專升本招生考試
市場營銷專業(yè)
科目1《管理學(xué)原理》考試綱要
一、 考試總綱
《管理學(xué)原理》課程考試為?？茖哟螌W(xué)生申請進(jìn)入我校市場 營銷專業(yè)本科層次階段學(xué)習(xí)的選拔性考試。凡報(bào)考我校2024年市 場營銷專業(yè)（專升本） 并通過資格審核的考生，均可按照考試規(guī) 程參加本課程考試?？荚嚥扇」P試形式。
為貫徹國家和安徽省優(yōu)化高等教育結(jié)構(gòu)、深化高等教育改革 精神要求，提高我校市場營銷專業(yè)本科層次的辦學(xué)規(guī)模和水平， 同時(shí)為提高考試的適用性、規(guī)范性和公正性，真正選拔出更多專 科層次應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)入本科階段學(xué)習(xí)，依據(jù)2024年安徽省教 育廳與安慶師范大學(xué)關(guān)于普通專升本招生方面的文件精神制定 本大綱。
本課程考試側(cè)重考查考生對課程基礎(chǔ)知識的掌握情況以及 理論知識的應(yīng)用能力，考試內(nèi)容及難度適合于安徽省省屬普通高 校（以及經(jīng)過批準(zhǔn)舉辦普通高等職業(yè)教育的成人高等院校）的應(yīng) 屆全日制普通高職（專科） 相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生。安慶師范大學(xué)經(jīng)濟(jì) 與管理學(xué)院對本大綱有最終解釋權(quán)。
二、 考試范圍與要求
（一）總體說明
本大綱規(guī)定的考試范圍與要求， 參考安徽省眾多?？茖哟卧?校市場營銷專業(yè)所開設(shè)管理學(xué)原理課程培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)編制，重點(diǎn)考查 學(xué)生對管理的內(nèi)涵、管理學(xué)主要理論和決策與計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、 控制、創(chuàng)新等基本管理職能知識的理解與掌握情況，以及利用管 理學(xué)基本原理分析、解決實(shí)際管理問題的能力。
考試范圍與要求由考試要點(diǎn)、考試條目和考試水平三部分組 成?！翱荚囈c(diǎn)”考查考生應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)知識和重點(diǎn)知識；“考 試條目”是“考試要點(diǎn)”內(nèi)容的細(xì)化； 考試水平是具體確定所考 查知識條目的考查層次。本綱要的考試水平分為四個(gè)層次：A（識 記）、B （理解）、C （掌握）、D （綜合運(yùn)用）。每一較高層次同時(shí) 包含其較低層次的考試水平。其具體含義為：
A（識記）:主要考查考生對課程基礎(chǔ)知識的識別和記憶水平， 要求考生能正確地辨別、再認(rèn)或再現(xiàn)相應(yīng)的基礎(chǔ)知識，如要求學(xué) 生能從題目所提供的材料中識別出學(xué)過的知識（再認(rèn)） 或者能按 題目要求復(fù)述學(xué)過的知識（再現(xiàn)）。即在記憶水平上考核考生的 學(xué)習(xí)成果。
B （理解）：主要考查考生對課程基礎(chǔ)知識的理解程度。除“識 記”的要求外， 正確理解所學(xué)知識的確切含義以及與其相關(guān)知識 的內(nèi)在聯(lián)系。
C （掌握）:主要考查考生對所學(xué)課程基礎(chǔ)知識、重要原理的 初步運(yùn)用能力。要求考生在理解的基礎(chǔ)上，用所學(xué)過的知識、原 理及方法解決新情況下出現(xiàn)的簡單問題。
D （綜合運(yùn)用）：主要考查考生對所學(xué)課程基礎(chǔ)知識的綜合運(yùn) 用能力。要求考生在對課程基礎(chǔ)知識掌握的基礎(chǔ)上，具有系統(tǒng)的、 靈活的、較強(qiáng)的綜合應(yīng)用能力。
（二）##嫻
《管理學(xué)》（第五版），主編周三多，副主編陳傳明，北京： 高等教育出版社，2018 年。
(三) 考試范圍及具體要求
1、管理活動(dòng)與管理理論
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 管理活動(dòng) | (1)管理的定義(2)管理的職能(3)管理者的角色和技能 | VV | V | ||
| 管理理論的形成與發(fā)展 | (1)泰羅科學(xué)管理理論(2)法約爾組織管理理論(3)梅奧人際關(guān)系學(xué)說(3)20 世紀(jì) 90 年代管理理論的新發(fā)展 | V | V | VV | |
2、決策與計(jì)劃
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 決策與決策方法 | (1)決策的定義(2)決策的原則(3)行為決策理論(4)決策過程及決策的影響因素(5)經(jīng)營單位組合分析法(6)小中取大法、大中取大法、最小最大 后悔值法(7)最大期望收益準(zhǔn)則和決策樹法 | V | VV | V | VVV |
| 計(jì)劃與計(jì)劃工作 | (1)計(jì)劃的概念及類型(2)計(jì)劃的內(nèi)容及性質(zhì)(3)計(jì)劃編制過程 | V | VV | ||
| 戰(zhàn)略性計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施 | (1)戰(zhàn)略環(huán)境分析的內(nèi)容(2)波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的主要內(nèi)容(3)價(jià)值鏈分析的基本內(nèi)容(4)企業(yè)基本戰(zhàn)略的三種類型(5)目標(biāo)管理的基本思想及過程 | V | VV | VV | |
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| （1）組織及組織設(shè)計(jì)的含義（2）組織設(shè)計(jì)的任務(wù)、原則、影響因素（3）組織部門化的基本原則 | V | V | V | ||
| （4）組織部門化的基本形式 | V | ||||
| 組織設(shè)計(jì) | （5）管理幅度含義及其與組織層級的關(guān)系 | V | |||
| （6）管理幅度設(shè)計(jì)的影響因素（7）職權(quán)、集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)的含義（8）判斷組織分權(quán)程度標(biāo)準(zhǔn)及影響分權(quán)程 | V | V | |||
| 度的主要因素 | V | ||||
| （1）組織變革的含義及動(dòng)因（2）組織變革的目標(biāo) | V | V | |||
| 組織變革與組織文化 | （3）組織變革的內(nèi)容和程序（4）組織變革的阻力及其管理（5）組織文化的概念及特征 | V | VV | ||
| （6）組織文化的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容及功能（7）組織文化的塑造途徑 | V | V | |||
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 領(lǐng)導(dǎo)概論 | （1）領(lǐng)導(dǎo)含義、作用及領(lǐng)導(dǎo)與管理的關(guān)系（2）領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的來源（3）領(lǐng)導(dǎo)行為論、菲德勒權(quán)變理論及領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論 | VVV | |||
| 激勵(lì) | （1）激勵(lì)的概念（2）激勵(lì)力與效價(jià)和期望值的關(guān)系（3）需要層次論、雙因素理論、公平理論（4）X 理論和Y 理論（5）常用的四種激勵(lì)方式 | VVV | VV | ||
| 溝通 | （1）溝通的概念、作用及類別（2）有效溝通的障礙及有效溝通的實(shí)現(xiàn) | V | V | ||
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 控制的必要性及類型 | (1)管理控制的必要性(2)管理控制的基本原理(3)管理控制的類型 | VVV | |||
| 控制的工作內(nèi)容及其要求 | (1)管理控制的過程(2)有效控制的要求 | VV | |||
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 創(chuàng)新概述 | (1)創(chuàng)新的含義(2)創(chuàng)新與維持的關(guān)系及其作用(3)創(chuàng)新的類別與特征(4)創(chuàng)新職能的基本內(nèi)容 | VVVV | |||
| 創(chuàng)新過程及其管理 | (1)抵制創(chuàng)新的原因(2)創(chuàng)新活動(dòng)的過程(3)創(chuàng)新管理的技能 | V | VV | ||
三、補(bǔ)充說明
本課程考試形式為閉卷；考試時(shí)長為 90 分鐘。試卷由主觀 題和客觀題兩大部分組成，滿分為 150 分，其中：客觀題(包括 判斷題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋題等題型)分值占 比為 60%左右，主觀題(包括簡答題、論述題、材料分析題等題 型) 分值占比為 40%左右， 題型和分值比重根據(jù)命題實(shí)際情況 可以有一定變化。
科目2《市場營銷》考試綱要
一、 考試總綱
《市場營銷》課程考試為專科層次學(xué)生申請進(jìn)入我校市場營 銷專業(yè)本科層次階段學(xué)習(xí)的選拔性考試。凡報(bào)考我校 2024 年市 場營銷專業(yè)（專升本） 并通過資格審核的考生，均可按照考試規(guī) 程參加本課程考試?？荚嚥扇」P試形式。
為貫徹國家和安徽省優(yōu)化高等教育結(jié)構(gòu)、深化高等教育改革 精神要求，提高我校市場營銷專業(yè)本科層次的辦學(xué)規(guī)模和水平， 同時(shí)為提高考試的適用性、規(guī)范性和公正性， 真正選拔出更多專 科層次應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)入本科階段學(xué)習(xí)，依據(jù) 2024 年安徽省 教育廳與安慶師范大學(xué)關(guān)于普通專升本招生方面的文件精神制 定本大綱。
本課程考試側(cè)重考查考生對課程基礎(chǔ)知識的掌握情況以及 理論知識的應(yīng)用能力，考試內(nèi)容及難度適合于安徽省省屬普通高 校（以及經(jīng)過批準(zhǔn)舉辦普通高等職業(yè)教育的成人高等院校）的應(yīng) 屆全日制普通高職（專科）相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生。安慶師范大學(xué)經(jīng)濟(jì) 與管理學(xué)院對本大綱有最終解釋權(quán)。
二、 考試范圍與要求
（一）總體說明
本大綱規(guī)定的考試范圍與要求，參考安徽省眾多?？茖哟卧?校市場營銷專業(yè)所開設(shè)市場營銷課程培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)編制，重點(diǎn)考查考 生對市場營銷的基本概念、基本原理和基本方法的理解與掌握程 度，以及利用營銷理論與方法分析、解決實(shí)際問題的能力。
考試范圍與要求由考試要點(diǎn)、考試條目和考試水平三部分組 成。“考試要點(diǎn)”考查考生應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)知識和重點(diǎn)知識；“考 試條目”是“考試要點(diǎn)”內(nèi)容的細(xì)化； 考試水平是具體確定所考 查知識條目的考查層次。本綱要的考試水平分為四個(gè)層次：A（識 記）、B （理解）、C （掌握）、D （綜合運(yùn)用）。每一較高層次同時(shí) 包含其較低層次的考試水平。其具體含義為：
A（識記）:主要考查考生對課程基礎(chǔ)知識的識別和記憶水平，
要求考生能正確地辨別、再認(rèn)或再現(xiàn)相應(yīng)的基礎(chǔ)知識，如要求學(xué) 生能從題目所提供的材料中識別出學(xué)過的知識（再認(rèn)） 或者能按 題目要求復(fù)述學(xué)過的知識（再現(xiàn)）。即在記憶水平上考核考生的 學(xué)習(xí)成果。
B （理解）：主要考查考生對課程基礎(chǔ)知識的理解程度。除“識 記”的要求外，正確理解所學(xué)知識的確切含義以及與其相關(guān)知識 的內(nèi)在聯(lián)系。
C （掌握）:主要考查考生對所學(xué)課程基礎(chǔ)知識、重要原理的 初步運(yùn)用能力。要求考生在理解的基礎(chǔ)上，用所學(xué)過的知識、原 理及方法解決新情況下出現(xiàn)的簡單問題。
D （綜合運(yùn)用）：主要考查考生對所學(xué)課程基礎(chǔ)知識的綜合運(yùn) 用能力。要求考生在對課程基礎(chǔ)知識掌握的基礎(chǔ)上，具有系統(tǒng)的、 靈活的、較強(qiáng)的綜合應(yīng)用能力。
（二） ##購
《市場營銷》（第五版），畢思勇主編，北京：高等教育出
版社， 2020 年。
（三） 考試范圍及具體要求
1、緒論
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 |
| A | B | C | D | ||
| 市場和市場營銷的概念 | （1）市場的概念（2）市場營銷的概念（3）顧客價(jià)值和滿意（4）新媒體營銷 | V | VV | V | |
| 市場營銷組合 | （1）市場營銷組合的概念（2）市場營銷組合理論的發(fā)展 | V | V | ||
| 市場營銷觀念 | （1）市場營銷觀念及其演變（2）現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別 | V | V |
2、市場營銷環(huán)境
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 微觀環(huán)境 | （1）供應(yīng)商（2）營銷中介（3）顧客（4）競爭者（5）公眾 | VVVVV | |||
| 宏觀環(huán)境 | （1）人口環(huán)境（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（3）自然環(huán)境（4）技術(shù)環(huán)境（5）政治法律環(huán)境（6）社會(huì)文化環(huán)境 | VVVV | VV | ||
| 營銷環(huán)境分析方法 | （1）市場機(jī)會(huì)矩陣分析法 （2）環(huán)境威脅矩陣分析法 （3）SWOT 分析法 | VV | V | ||
3、市場營銷調(diào)研
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 市場營銷調(diào)研概述 | （1） 市場營銷調(diào)研的含義和重要性（2） 市場營銷調(diào)研的原則 | VV | |||
| （3） 市場營銷調(diào)研的類型（4） 市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 | VV | ||||
| 市場營銷調(diào)研步驟 | 市場營銷調(diào)研的步驟 | V | |||
| 市場營銷調(diào)研 方法 | （1） 定量調(diào)研方法（2） 定性調(diào)研方法（3） 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)技術(shù)（4） 抽樣調(diào)查法 | VVV | V | ||
| 市場營銷預(yù)測 | （1） 市場需求的有關(guān)概念（2） 市場營銷預(yù)測的步驟（3） 市場營銷預(yù)測的方法 | V | VV |
4. 消費(fèi)者市場購買行為
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 消費(fèi)者市場概述 | （1） 消費(fèi)者市場的概念（2） 消費(fèi)者市場的特點(diǎn)（3） 消費(fèi)者市場的購買對象 | V | VV | ||
| 消費(fèi)者行為過程 | （1） 消費(fèi)者購買行為類型（2） 消費(fèi)者購買決策過程（3） 消費(fèi)者購買內(nèi)容分析 | V | V | V | |
| 影響消費(fèi)者購 買行為的因素 | （1） 影響消費(fèi)者購買行為的心理因素（2） 影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素（3） 影響消費(fèi)者購買行為的經(jīng)濟(jì)因素（4） 影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)文化因 素（5） 消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集和用戶畫像 | VVVV | V | ||
5、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 市場細(xì)分 | （1） 市場細(xì)分的概念和作用（2） 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（3） 市場有效細(xì)分的條件（4） 市場細(xì)分的方法和程序 | VVV | V | ||
| 目標(biāo)市場的選擇 | （1） 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素（2） 目標(biāo)市場的選擇模式（3） 目標(biāo)市場策略的類型 | VVV | |||
| 市場定位 | （1） 市場定位的概念（2） 市場定位的步驟（3） 市場定位方法 | V | VV |
6. 市場競爭戰(zhàn)略
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 競爭對手分析 | （1） 確認(rèn)競爭對手（2） 了解競爭對手的市場目標(biāo)（3） 確定競爭對手的策略（4） 分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢（5） 判斷競爭對手對市場競爭的反應(yīng)模式 | VVVVV | |||
| 競爭戰(zhàn)略 | （1） 企業(yè)在行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（2） 不同地位的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 | VV | |||
7. 產(chǎn)品策略
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 | （1） 產(chǎn)品整體概念（2） 產(chǎn)品組合及其策略 | VV | |||
| 產(chǎn)品生命周期策略 | （1） 產(chǎn)品生命周期的概念（2） 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 | V | V | ||
| 新產(chǎn)品開發(fā)策略 | （1） 新產(chǎn)品的概念（2） 新產(chǎn)品開發(fā)的方式（3） 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 | V | VV | ||
| 品牌與包裝策略 | （1） 品牌策略（2） 包裝策略 | VV |
&價(jià)格策略
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 定價(jià)目標(biāo) | （1） 以獲取利潤為定價(jià)目標(biāo)（2） 以爭取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價(jià)目標(biāo)（3） 以提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo)（4） 以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo)（5） 以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) | VVVVV | |||
| 定價(jià)方法 | （1） 成本導(dǎo)向定價(jià)法（2） 需求導(dǎo)向定價(jià)法（3） 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 | VVV | |||
| 定價(jià)策略 | （1）新產(chǎn)品定價(jià)策略（2） 產(chǎn)品組合定價(jià)策略（3） 地區(qū)定價(jià)策略（4） 心理定價(jià)策略（5） 折扣與讓利定價(jià)策略（6）價(jià)格調(diào)整策略 | V | VVVVV | ||
9.分銷策略
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 分銷渠道與中間商 | （1） 分銷渠道的含義與類型（2） 中間商 | V | V | ||
| 分銷渠道策略 | (1) 影響分銷渠道選擇的因素(2) 可供企業(yè)選擇的分銷渠道策略(3) 分銷渠道的管理和調(diào)整(4) 竄貨 | VV | V | V | |
| 分銷渠道的發(fā)展 | (1) 營銷渠道趨向扁平化(2) 營銷渠道的逆向(3) 渠道發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化(4) 虛實(shí)結(jié)合，即需即供(5) 渠道發(fā)展新趨勢—全渠道零售 | VVVVV |
10.促銷組合
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 促銷與促銷組合 | (1)促銷的含義(2)促銷的基本策略 | VV | |||
| 廣告 | (1)廣告的定義和特點(diǎn)(2)廣告定位(3)傳播媒介(4)廣告費(fèi)用預(yù)算(5)廣告效果評估 | VV | V | VV | |
| 人員推銷 | (1)人員推銷的定義和形式(2)人員推銷的任務(wù)和工作步驟(3)推銷隊(duì)伍的建設(shè) | VV | V | ||
| 營業(yè)推廣 | (1)營業(yè)推廣的定義和特點(diǎn)(2)營業(yè)推廣實(shí)施過程 | V | V | ||
| 公共關(guān)系 | (1) 什么是公共關(guān)系(2)公共關(guān)系的工作程序(3)與顧客的關(guān)系(4)與上下游企業(yè)的關(guān)系(5)與新聞界的關(guān)系(6)危機(jī)公關(guān) | VVVV | V | V | |
11.營銷組織與控制
| 考試要點(diǎn) | 考試條目 | 考試水平 | |||
| A | B | C | D | ||
| 市場營銷組織 | （1） 市場營銷計(jì)劃（2） 市場營銷組織 | VV | |||
| 市場營銷控制 | （1） 執(zhí)行市場營銷計(jì)劃（2） 市場營銷控制 | V | V | ||
三、補(bǔ)充說明
本課程考試形式為閉卷；考試時(shí)長為 90 分鐘。
試卷由主觀題和客觀題兩大部分組成， 滿分為 150分， 其中： 客觀題（包括判斷題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋題等題 型）分值占比為60%左右， 主觀題（包括簡答題、論述題、材料分 析題等題型） 分值占比為 40%左右， 題型和分值比重根據(jù)命題實(shí) 際情況可以有一定變化。
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